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고객 2

고객처럼 생각하라!

세일즈 패러다임의 혁신 : B-마인드(Buyer's Mind) 옮기이의 말에 보면 위대한 세일즈는 다름 아닌 고객을 향한 마인드를 통해서만 가능하 다시말해 Seller의 행동을 멈춰야 한다고 얘기하고 있다. 아울러 그것을 실행하기 위한 구체적인 Buyer 중심의 세일즈 혁신 전략이 뒷받침 되어야한다는 점을 강조한다. Part 01 - 올바른 마인드로 시작하라 Part 02 - 델타 세일즈 프로세스를 활용하라 Part 03 - 세일즈 역량을 강화하라 위와 같이 총 3파트에 10부로 구성되어 있다. 많은 영업관련 책들이 대부분 판매의 관점에서 고객을 바라보는 것과는 달리 고객의 관에서 판매를 바라보는 새로운 시각이 좋았으며 특히, Part 02의 일명 DELTA 세일즈로 명칭된 다섯단계의 프로세스 활용 부분..

365일책이야기 2009.06.18

[독서 365일] 앞으로 읽어야 책 리스트!

사놓고서 시간이 없어 읽지 못하고 있는 책들입니다. 아마도 내년 초까진 읽어야 다 읽을 수 있을것 같네요^^ 리더 (THE LEADER) 카테고리 자기계발 지은이 제임스 M. 쿠제스 (크레듀, 2008년) 상세보기 가슴을 뛰게 하는 비즈니스 명장면 23 카테고리 경제/경영 지은이 조영호 (명진출판사, 2008년) 상세보기 화성에서 온 남자 금성에서 온 여자 카테고리 자기계발 지은이 존 그레이 (동녘라이프, 2008년) 상세보기 팀장 재무학 카테고리 경제/경영 지은이 캐런 버먼 (위즈덤하우스, 2006년) 상세보기 워렌 버핏 한국의 가치투자를 말하다 카테고리 경제/경영 지은이 이민주 (살림Biz, 2008년) 상세보기 경제학 콘서트 카테고리 경제/경영 지은이 팀 하포드 (웅진씽크빅, 2006년) 상세보기 ..

365일책이야기 2008.11.25
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