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IT정보/동향/자료

2등이 1등을 따라 해선 안 되는 이유!


















최근 공부중인 휴넷 온라인 MBA Strategic Management에서 나온 내용중 일부 입니다.

란체스터 마케팅 전략에는 3배의 법칙이라는 것이 있다.
2등은 3배의 노력을 해야만 겨우 1등과 비슷해진다.
1등이라면 동일화 전략을 써야 하고, 2등 이하는 차별화 전략을 추구해야만 성공의 길이 보인다.
흔히 1등을 모방하고 따라 하기 쉬운데 그러면 오히려 1등을 도와주는 결과가 된다.

- 블루오션 마케팅, 안종배.

나비효과 블루오션 마케팅 100
카테고리 경제/경영
지은이 안종배 (미래의창, 2005년)
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다시말해, 2등 이하가 어떤 주장을 할 때, 1등이 그 주장을 해버리면 사람들은 2등이 아니라 1등의 말에 귀를 기울입니다.
그래서 1등에게는 동일화 전략이 효과적입니다.
1등 프리미엄이 무서운 이유이기도 합니다.
1등이 아닌 모든 조직은 1등과는 다른 차별화된 모습을 찾아서 자기 주장을 해야만 비로소 생존의 길이 보입니다.