서비나라의 세상사는 이야기

세일즈 패러다임의 혁신 : B-마인드(Buyer's Mind) 옮기이의 말에 보면 위대한 세일즈는 다름 아닌 고객을 향한 마인드를 통해서만 가능하 다시말해 Seller의 행동을 멈춰야 한다고 얘기하고 있다. 아울러 그것을 실행하기 위한 구체적인 Buyer 중심의 세일즈 혁신 전략이 뒷받침 되어야한다는 점을 강조한다. Part 01 - 올바른 마인드로 시작하라 Part 02 - 델타 세일즈 프로세스를 활용하라 Part 03 - 세일즈 역량을 강화하라 위와 같이 총 3파트에 10부로 구성되어 있다. 많은 영업관련 책들이 대부분 판매의 관점에서 고객을 바라보는 것과는 달리 고객의 관에서 판매를 바라보는 새로운 시각이 좋았으며 특히, Part 02의 일명 DELTA 세일즈로 명칭된 다섯단계의 프로세스 활용 부분..

- 시작일/종료일 : 2007년12월24일 ~ 2008년1월4일 - 장소 : 출퇴근 미래를 읽는 기술 상세보기 피터 슈워츠 지음 | 비즈니스북스 펴냄 이 책에는 세계적인 미래학자이자 경영 전략가인 피터 슈워츠가 지난 30년간 미래 예측에 활용해 온 기법이 담겨 있다. 구소련 붕괴와 9.11 테러를 예측한 것으로 유명한 저자는 이 책을 통해 불확실한 세상에서도 자신 있게 살아갈 수 있는 미래 예측 노하우를 전달한다. 저자의 미래 예측 기법은 현재 미국 기업들이 대표적으로 사용하는 경영 전략 도구이자, 개인의 인생을 설계하는 용도로까지 그 유용성을 넓혀가고 있다. 이